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    一个90后创业者的“中年焦虑”
    信息来源:http://jyc.qzu.edu.cn  ‖  发稿作者:就业创业与校友办公室   ‖  发布时间:2017-09-01 15:50  ‖  查看次  ‖  
     

    93年创业者 兼果校园创始人 方文采

     

     文 | 江艾森

    采访 | 黄松飞 江艾森

    创投情报局原创

     

    “工作3年,我已经拥有了自己的猎头!工作5年,我已经坐上了总监的位置!工作八年,我已经在考虑百万年薪的职位!”

     

    如果你是一个职场人,这条让人焦虑的猎聘网广告,可能会在地铁、户外大屏、楼宇、院线、微博、微信、腾讯、优酷、爱奇艺、秒拍、美拍、nice等所有你可能出现的生活轨迹中,对你发动饱和攻击。

     

    没有比较就没有伤害,伤害来自你年轻又优秀的人。当92年生人开始被戏谑成中年人时, 90后创业者已经开始遭遇他们的“中年焦虑”。

     

    一年后,我们还在卖人头,

    人家成了90后创业领袖

     
     
     

     

    大三结束时,方文采的创业项目“兼果校园”在海南做得有声有色了。戳中学生痛点的兼职平台,为企业提供精准招募,学生工资可日结。他说,那时给小团队分利润,每人分了40万。

     

    在大部分学生创业者在为了项目营收百万而激动时,方文采似乎早早跨过了那一步。

     

    方文采是93年生人。按他的话说:“天生爱赚钱,兜里有钱很自信,兜里没钱不硬气。”

     

    医生家庭出生,却习得一手做生意能力,初中就知道从华强北批发存储卡卖给同学,去大学时去了海南,边读书边做兼职中介生意,把全省学生兼职包揽到旗下。

     

     

     

    但创业没有一路光滑上升的曲线,方文采也没避开“回档”的那一下。

     

    兼职平台发展到一定规模,方文采琢磨着做一个APP。但跟其它创业者一样,他掉进了技术这个坑。还没等他出来,竞品“兼职猫”APP上线了。看到自己想做的事情被别人做了出来,方文采立即跑去广州拜访了兼职猫团队。

     

    在在广州中央大学大学城,方文采见到了兼职猫创始人王锐旭,他提出两家可以合作让内地的兼职人员去海南,兼职猫却拒绝了。

     

    王锐旭团队说,正通过爬虫挖掘丰富平台的信息,暂时还没考虑赚钱这回事。当时,身处广州的“兼职猫”,显然对创业有着更深层的理解,对项目的发展和定位更清晰。

     

    但方文采很吃惊,还有创业不为赚钱的?当时的他赚了点钱,小小得意,踌躇满志。

     

    “结果一年后,我们还在海南卖人头当黑中介,人家王锐旭已经成了90后创业领袖。”

     

    从“想赚点钱”开始,到真正进入创投的圈子,方文采的“兼果校园”具备了一个学生创业的典范意义,也让我们可以避开一路高屋建瓴的靡靡之谈。

     

    大三那年,盈利百万

     
     
     

     

     

     

    前360投资部负责人、缘创派创始人王翌这样评价方文采:“我见过上万个创业者,他是年龄跟心智反差最大的,90后的外表,中年人的成熟心智。”

     

    方文采是内蒙古人,用他的话说,自己“从小喜欢赚钱。 ”

     

    穿着黑色的T恤,短短的小平头,方文采正经地端坐在小会议室里,93年生的他,已经很是习惯这种领头人风格。逻辑清晰,少年老成。

     

    方文采说,自己创业的起源,来自几次大学兼职被坑的经历。他描绘了当年的热海南学生兼职闹场景:一排排大巴车停在学校门口,中介吆喝“某某大酒店兼职一人80块”,学生就哗啦啦涌上了车被拉走。

     

    中介靠抽成赚钱,当时主要由当地的混混们把控。方文采还记得,自己在酒店埋头苦干12小时,而当工作结束后,被丢在离学校40公里的酒店里没人理。他只好报了警,警察并不愿意管这些,中介还以此为借口,赖掉了60元的薪水。

     

    这是2012年秋,方文采第一次做兼职。后来类似的事情时有发生,身边的同学也经历着被中介坑的苦事。“不如自己做一个兼职服务平台。他们可以做,我为什么不可以?”。

     

    大二开学,方文采跑去酒店谈合作,软磨硬泡得到了一个机会,2013年国际旅游大会,方文采负责大会所有兼职人员,他把活动完成的非常成功。

     

    他的兼职平台叫 “文采兼职”,有一句slogan——文采兼职,工资现结。按方文采的话说,他太了解学生兼职的痛点了,被拖欠工资啊。到大三时,“文采兼职”有了几千个QQ群,基本把海南各大酒店的生意都接了下来。

     

    15年5月,APP正式上线,“文采兼职”更名为“兼果校园”。到了年底,“兼果校园”年盈利已经过百万。用户突破1万大关,每年可为社会提供4万余个兼职岗位,平均每天有100多人通过他们找到兼职。

     

    也就是从这时开始,方文采感到「焦虑」这种从未谋面的生物,悄然缠上了自己。他坐在仓库里喝啤酒,一喝就是一晚上。

     

    “最早的,可能就是卖人头的倦怠感与日俱增吧。”他坦白,“觉得在海南已经呆烦了。”

     

    从「我活得很舒服」到「我有一个梦想」

     
     
     

     

     

     

    15年结束时,“兼果校园”几乎囊括了海南的学生兼职,但兼职种类和容量有限,项目的天花板已经近在眼前。

     

    “陷入一种什么都不想做的境地,就是校园‘黑中介’,赚学生钱,再做下去不会有更广阔的发展。”

     

    有人说学生创业成功率低,站在校园内看世界,当他们要面对更为广阔的外界时,为数不少的学生创业者并未做好充足的准备,方文采的焦虑也并非孤案。

     

    解决焦虑的方法有很多种,方文采选择了赴京。

     

    2016年2月,大四的他带着“兼果校园”来到北京。

     

    北京的创业氛围让方文采迅速更新迭代自身,2016年11月,兼果校园拿到了海南联合资产投资的100万种子轮融资。

     

    兼果校园团队

     

    但新的挑战接踵而来。

     

    95后学生们对兼职的态度悄然在改变。方文采发现,开始有学生拒绝兼职接送的大巴停在学校门口,认为兼职丢人。随着信息的透明化,兼职被骗的也越来越少。

     

    焦虑如影随形:虽然校园兼职模式短时间内不会有大改变,但放眼未来,兼果校园无法满足学生的兼职需求时怎么办?

     

    对方文采来说,想要钱但不止是想要钱的心态,才是喷涌压力的泉眼。他希望改变这种赚学生钱的模式,也希望兼职行业的传统模式得到改变

     

    2017年,兼果校园推出了新版块“校约”,专注于大学生时间技能的交易社区。

     

    一个兼职平台向社交迈进一大步,这是一个大胆的尝试。

     

    这也是从「我活得很舒服」到「我有一个梦想」进发的跳跃。

     

    17年6月正式上线的校约分为需求版块和技能版块,内容需求以“6+3+1”的比例构成。60%社交需求,比如在图书馆帮占座,要求女生。或者要求一个英语好的妹子一起做四级题。30%是内容消费,比如要求回答一个问题。还有10%是真正需要帮助,比如放假时学校水淹了,谁能帮忙把宿舍东西拿出来。

     

    技能版块则着力打造“达人”,比如“校园万修王”,能修理一切的理工男生;“旅行者”帮忙制定旅行计划,;“游戏达人”带你打王者荣耀。

     

    校约板块上线11周,吸引了3.4万用户,74万元的任务发布金额,70万的成交额,显露出了它的生命力。

     

    同时,校园兼职的提现率仅有20%。学生做完任务收到钱后,似乎更愿意让这笔小额资金呆在账户里。这部分沉淀在平台上的钱,在未来可以成为“兼果”的资金储备。

     

    “后面我们的方向,是在每个高校招校园合伙人,让他们来运营学校这个点。”方文采说。

     

    现在,他们已经发展了60多个城市合伙人,100多个合作高校。今年9月,准备重点发力,发展300位校园合伙人,签约600位达人,把用户拓展到200万。

     

    从15年发展至今,目前“兼果校园”有了27万用户,与3800多家大中型企业达成合作,年流水约1400万。58到家,恒大,支付宝,OFO,小蓝单车都成为兼果校园的客户。

     
                  
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